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股權融資必須做好的5個關鍵點(上)

發布時間:2020-02-26 09:27:41

股權融資一直是一個很火的話題,但是投資機構往往是錦上添花,很少有雪中送炭。企業都會想著如何用最少的股權融到最多的資金,用通俗的話說就是空手套白狼,但是對于股權融資的前期準備工作一知半解,最后浪費了很多人力和物力成本。如何避免失敗確保股權融資成功呢?需要前期做好以下5個方面的準備:

一、股權結構

股權結構無論是合伙企業還是激勵內部核心團隊,還是整合外部股東,直接影響整個公司的未來命運,單就股權融資而言股權架構不僅是投資人衡量融資企業內部是否穩定的重要指標,更是防止投資人進入后,創世團隊的控制權,不會落入別人手中的一個重要防火墻,總的來說給大家提幾點建議:

1、如果我們跟人合伙,那么必須要有一個決定大股東,這個大股東是這家公司的實際決策人,的股權比例最好超過67%,差一點也要超過52%,最差也應該要40%,至于其他股東每個人多少,需要結合他們的投資情況和任職的崗位來確定。

2、內部的核心團隊,第一要有整體思維,長遠布局,不但是考慮個體,更要考慮整體,也不能僅僅考慮眼前的幾個人,還要考慮未來可能入局的股東;第二股東最好是由虛到實,不應該一開始就給注冊股,門檻高、風險大,股權激勵不應該一步到位,需要分階段分批次。

3、引進外部股東,如果是單純的投資股東,那么要做溢價股權融資對外釋放比例最好不要超過30%

二、商業模式

商業模式決定了企業的盈利能力,市場競爭力,未來發展前景和發展速度,在進行融資前,需要對市場進行分析,重新定義市場,重新定義公司,因為投資機構投資,肯定是看中了我們企業的發展前景,如果有創新式的,顛覆式的,固然最好,但是對于大多數企業達不到這幾種情況,那么這個時候我們就可以給自己提出幾個問題,通過這幾個問題的思路,規劃商業模式。

我們的行業存在什么問題;

客戶有什么樣的痛點;

我要用什么方式來為客戶服務;

我的客戶群體在哪里;

我可以整合誰來和我一道開發客戶;

我公司的核心競爭力在哪里;

這種方式是無法替代的嗎;

有沒有可持續發展的潛力;

我們的使命愿景,核心價值觀是什么。

如果企業的商業模式極具吸引力,能夠讓投資方清晰的認識到盈利的潛力,那么股權融資就會一帆風順。

繼續關注公眾號,下一章我們將繼續分析股權融資前需要做準備的關鍵點,盡請關注。

黑龍江省科技服務業協會是根據國務院201449)號文件,在省科技廳指導下于2015年成立的社會團體,是省工信廳、金管局、人民銀行認定的民營企業融資服務機構。協會成立5年來積極為龍江中小企業解決融資難、融資貴問題,幫助大量企業解決了在生產經營中的資金困難,受到廣泛好評。

我省企業如果在生產經營中遇到融資問題,請協會秘書處聯系,我們將盡最大努力幫助企業解決困難。


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